Estratégias de internacionalização dos espumentes: um estudo de cinco vinícolas do Rio Grande do Sul
Thaisy Sluszz
Ana Claudia Machado Padilha

Resumo
A vitivinicultura gaúcha vem passando por transformações com a concorrência de produtos importados no mercado nacional. Com isso, a dinâmica de conquista de novos mercados está em constante adaptação. Assim, esse trabalho objetivou verificar as estratégias direcionadas à internacionalização de espumantes produzidos nas Vinícolas: Miolo, Cooperativa Vinícola Aurora, Casa Valduga, Vinhos Salton e Vinícola Peterlongo, da Serra Gaúcha, com a finalidade de ampliar a competitividade desse setor. O estudo é exploratório-descritivo, tendo como base pesquisas bibliográficas e entrevistas a expertos do setor. Os principais resultados indicaram que as cinco empresas estudadas se mantêm representativas em âmbito mundial e, domesticamente, foi possível perceber que os elementos relacionados à gestão, relações de mercado, ambiente externo e governamental são os principais entraves à competitividade dessas vinícolas. Assim, ações voltadas para a superação desses entraves deverão repercutir favoravelmente em toda a cadeia produtiva e ampliar a competitividade internacional da vitivinicultura brasileira.

Palavras-Chaves: Espumantes; Estratégias; Internacionalização

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Internacionalization strategies for the sparklings: a study of five Rio Grande do Sul wine industries

Abstract
The national market is passing for accented competition from imported products. Because of this, the dynamics of conquest of new markets is constantly adapting. The purpose of this study is to identify the internationalization strategies for the sparklings produced in five wine industries in the Sierra Gaucha region. This research is classified as an exploratory and descriptive survey. The corpus was colected by interviews. Visits to Companies Miolo, Cooperativa Aurora, Casa Valduga, Salton e Peterlongo were done to provide familiarity with the problem. The results referes the five industries keep representative in international market. The elements related to the management, relations to the market and governmental environment are impediments to the competitiveness. Actions directed toward the overcoming will reverberate favorably in all the productive chain and to increase the international competitiveness of the Brazilian wine industry.

Keywords: Sparklings; Strategies; Internationalization.

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